A les 5 del matí, en una granja al costat del port de Narathiwat a la província de Narathiwat, Tailàndia, un rei de Musang va ser recollit d'un arbre i va començar el seu viatge de 10.000 milles: després d'aproximadament una setmana, travessant Singapur, Tailàndia. , Laos, i finalment entrant a la Xina, tot el viatge va ser de prop de 10.000 li, convertint-se en una delícia a la punta de la llengua dels xinesos.
Ahir, l'edició d'ultramar del People's Daily va publicar "El viatge d'un durian de deu mil milles", des de la perspectiva d'un durian, testimoni del "cinturó i carretera" de carretera a ferrocarril a carretera, de cotxe a tren a automòbil, d'alta tecnologia. equips de refrigeració encadenats i suaus logística de llarga, mitjana i curta distància.
Quan obris un Musang King a Hangzhou, la carn dolça deixa una fragància entre els llavis i les dents com si acabés d'agafar d'un arbre, i darrere hi ha una empresa de Hangzhou que ven equips "d'aire".
Durant els últims tres anys, a través d'Internet, el Sr. Aaron i el Sr. Frank no només han venut l'"aire" de Hangzhou a granges grans i petites a la zona de producció de Musang King del sud-est asiàtic, sinó també a vaixells de pesca al Senegal i Nigèria a l'Àfrica Occidental. , va unir un "cinturó i carretera" d'equips de refrigeració d'alta tecnologia.
La "nevera" de doble porta permet que el durian dormi bé
Un és tècnic, l'altre ha estudiat negocis superiors, i el Sr. Aaron i el Sr. Frank de Hangzhou i Wenzhou són un parell de companys de classe.
Fa 10 anys, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada pel Sr. Aaron, va començar a partir de vàlvules industrials i va començar a tallar lentament la indústria de la separació d'aire.
Aquesta és una indústria amb un llindar alt.L'oxigen representa el 21% de l'aire que respirem cada dia i, a més de l'1% dels altres gasos, gairebé el 78% és un gas anomenat nitrogen.
Mitjançant equips de separació d'aire, l'oxigen, nitrogen, argó i altres gasos es poden separar de l'aire per produir gasos industrials, que s'utilitzen àmpliament en l'exèrcit, aeroespacial, electrònica, automòbils, restauració, construcció, etc. Per tant, la separació d'aire mitjana i gran Les plantes també es coneixen com els "pulmons de la fabricació industrial".
El 2020, la nova epidèmia de la corona va esclatar a tot el món.El Sr. Frank, que està invertint en una fàbrica a l'Índia, va tornar a Hangzhou i es va incorporar a l'empresa d'Aaron.Un dia, una consulta d'un comprador tailandès a l'estació internacional d'Ali va cridar l'atenció de Frank: si era possible proporcionar petits equips de nitrogen líquid amb especificacions més petites, fàcils de transportar, fàcils d'instal·lar i més rendibles.
A Tailàndia, Malàisia i altres zones productores de durian, la conservació del durian s'ha de congelar a baixa temperatura dins de les 3 hores posteriors a l'arbre, i el nitrogen líquid és un material important.Malàisia té una planta especial de nitrogen líquid, però aquestes plantes de nitrogen líquid només serveixen als grans agricultors, i un equip gran pot costar fàcilment desenes de milions o fins i tot centenars de milions de dòlars.La majoria de les petites granges no poden permetre's l'equip de nitrogen líquid, de manera que només poden vendre durians a distribuïdors de segon nivell a un preu molt baix a nivell local, i fins i tot perquè no poden eliminar el podrit a l'hort a temps.
A la granja tailandesa, el personal va posar el durian acabat de triar en una petita màquina de nitrogen líquid produïda per Hangzhou Nuzhuo per congelar-lo ràpidament i bloquejar-lo fresc.
En aquell moment, només hi havia dos petits equips de nitrogen líquid al món, un era Stirling als Estats Units i l'altre era l'Institut de Física i Química de l'Acadèmia Xinesa de Ciències.Tanmateix, la petita màquina de nitrogen líquid de Stirling consumeix molt, mentre que l'Institut de Física i Química de l'Acadèmia Xinesa de Ciències s'utilitza principalment per a la investigació científica.
Els apassionats gens empresarials de Wenzhou van fer que Frank s'adonés que només hi ha uns pocs fabricants d'equips de nitrogen líquid mitjà i gran al món, i que pot ser que sigui més fàcil que les màquines petites s'obrin el camí.
Després de parlar amb Aaron, l'empresa va invertir immediatament 5 milions de iuans en despeses d'investigació i desenvolupament i va contractar dos enginyers sèniors de la indústria per començar a desenvolupar petits equips de nitrogen líquid adequats per a petites granges i famílies.
El primer client de NuZhuo Technology prové d'una petita granja rica en durian al port de Narathiwat, província de Narathiwat, Tailàndia.Després de classificar i pesar, netejar i esterilitzar el durian acabat de triar, es posa en una màquina de nitrogen líquid de la mida d'una nevera de doble porta i entra en "estat de repòs".Posteriorment, van viatjar milers de quilòmetres fins a la Xina.
Venut fins als vaixells de pesca de l'Àfrica Occidental
A diferència de les desenes de milions de màquines de nitrogen líquid, les màquines de nitrogen líquid de Nuzhuo Technology costen només desenes de milers de dòlars i la mida és similar a la d'un refrigerador de doble porta.Els productors també poden adaptar models a la mida de la granja.Per exemple, una mansió de durian de 100 acres està equipada amb una màquina de nitrogen líquid de 10 litres/hora.1000 mu també només necessita una màquina de nitrogen líquid de mida de 50 litres/hora.
La predicció precisa i el disseny decisiu de la primera vegada van permetre a Frank trepitjar la ventilació de la petita màquina de nitrogen líquid.Per tal d'impulsar les vendes de comerç exterior, en 3 mesos, va ampliar l'equip de comerç exterior de 2 a 25 persones i va augmentar el nombre de botigues d'or a l'estació internacional d'Ali a 6;Al mateix temps, amb l'ajuda d'eines digitals com la transmissió en directe transfronterera i la inspecció de fàbrica en línia proporcionada per la plataforma, ha aconseguit un flux constant de clients.
A més del durian, després de l'epidèmia, també s'ha ampliat la demanda de congelats de molts aliments frescos, com ara plats preparats i marisc.
Quan es va desplegar a l'estranger, Frank va evitar la competència del Mar Roig dels països desenvolupats de primer nivell, centrant-se a Rússia, Àsia Central, Sud-est asiàtic, Amèrica del Sud, Àfrica i altres països del "Cinturó i la Ruta", i va vendre fins als països pesquers de l'Àfrica occidental. .
"Després de capturar el peix, es pot congelar directament al vaixell per a la seva frescor, cosa que és molt convenient".va dir en Frank.
A diferència d'altres fabricants d'equips de nitrogen líquid, nuzhuo Technology no només exportarà equips als socis de "Belt and Road", sinó que també enviarà equips de servei d'enginyers a l'estranger per servir l'última milla.
Això neix de l'experiència de Lam a Bombai, Índia, durant la pandèmia.
A causa del relatiu endarreriment de l'atenció mèdica, l'Índia es va convertir en l'àrea més afectada de l'epidèmia.Com l'equip mèdic més necessari, els concentradors d'oxigen mèdic estan esgotats a tot el món.Quan la demanda d'oxigen mèdic es va disparar el 2020, Nuzhuo Technology va vendre més de 500 concentradors d'oxigen mèdic a l'estació internacional d'Ali.En aquell moment, per tal de transportar urgentment un lot de generadors d'oxigen, l'exèrcit indi també va enviar un avió especial a Hangzhou.
Aquests concentradors d'oxigen que van anar al mar han fet que innombrables persones es retirin de la línia de la vida i la mort.No obstant això, Frank va trobar que el generador d'oxigen amb un preu de 500.000 iuans es va vendre per 3 milions a l'Índia i el servei dels distribuïdors locals no va poder mantenir-se al dia, i molts equips es van trencar i ningú es va cuidar, i finalment es va convertir en un munt de residus. .
"Després que l'intermediari afegeix les peces de recanvi del client, un accessori pot ser més car que una màquina, com em permeteu fer el manteniment, com fer-ne el manteniment".El boca-orella ha desaparegut i el mercat del futur ha desaparegut.Frank va dir, així que està més decidit a fer l'última milla del servei ell mateix i portar la tecnologia xinesa i les marques xineses als clients a qualsevol preu.
Hangzhou: la ciutat amb la distribució d'aire més potent del món
Hi ha quatre gegants reconeguts dels gasos industrials al món, a saber, Linde a Alemanya, Air Liquide a França, Praxair als Estats Units (posteriorment adquirit per Linde) i Air Chemical Products als Estats Units.Aquests gegants representen el 80% del mercat global de separació d'aire.
Tanmateix, en l'àmbit dels equips de separació d'aire, Hangzhou és la ciutat més poderosa del món: el fabricant d'equips de separació d'aire més gran del món i el clúster industrial de fabricació d'equips de separació d'aire més gran del món es troben a Hangzhou.
Un conjunt de dades mostra que la Xina té el 80% del mercat mundial d'equips de separació d'aire i Hangzhou Oxygen ocupa més del 50% de la quota de mercat només al mercat xinès.Per això, Frank va fer broma dient que els preus del durian s'han tornat més i més barats en els últims anys, i hi ha un crèdit a Hangzhou.
El 2013, quan va començar el negoci de separació curta, Hangzhou Nuzhuo Group tenia com a objectiu ampliar el negoci i aconseguir una escala com Hangzhou Oxygen.Per exemple, Hangzhou Oxygen és un equip de separació d'aire a gran escala per a ús industrial, i Hangzhou Nuzhuo Group també ho fa.Però ara es posa més energia en petites màquines de nitrogen líquid.
Recentment, Nuzhuo va desenvolupar una màquina integrada de nitrogen líquid que només costa més de 20.000 dòlars i va pujar a un vaixell de càrrega a Nova Zelanda."Aquest any, ens adrecem a més compradors individuals al sud-est asiàtic, l'Àfrica occidental i Amèrica Llatina".va dir l'Aaron.
Hora de publicació: 19-octubre-2023