A les 5 del matí, en una granja al costat del port de Narathiwat a la província de Narathiwat, Tailàndia, un rei de Musang va ser escollit d’un arbre i va començar el seu viatge de 10.000 milles: després d’una setmana aproximadament, creuant Singapur, Tailàndia, Laos, i finalment va entrar a la Xina, el viatge sencer va ser de gairebé 10.000 li, convertint -se en una delicadesa a la punta de la llengua xinesa.
Ahir, l’edició a l’estranger de People’s Daily va publicar “Un viatge de Durian de deu mil milles”, des de la perspectiva d’un durian, presentant el “cinturó i la carretera” de carretera a ferrocarril a carretera, des del cotxe fins al tren fins a l’automòbil, els equips de refrigeració d’alta tecnologia van unir una logística llarga, mitjana i curta.
Quan obriu un rei de Musang a Hangzhou, la carn dolça deixa una fragància entre els llavis i les dents com si acabés de ser escollit d’un arbre, i al darrere hi ha una companyia de Hangzhou que ven equip “aire”.
Durant els últims tres anys, a través d’Internet, el Sr. Aaron i el senyor Frank no només han venut l’aire “” de Hangzhou a les grans i petites granges del sud-est asiàtic de la zona de producció de Musang King, sinó també a les embarcacions de pesca a Senegal i Nigèria a l’Àfrica occidental, ajuntaven un “cinturó i carretera” d’equips de refrigeració d’alta tecnologia.
La doble porta "nevera" permet que el durian dormi bé
Un és un home tècnic, l’altre ha estudiat el negoci superior, i el senyor Aaron i el senyor Frank de Hangzhou i Wenzhou són un parell de companys de classe.
Fa 10 anys, la tecnologia Hangzhou Nuzhuo, fundada pel Sr. Aaron, va començar de vàlvules industrials i va començar a tallar -se lentament a la indústria de la separació de l'aire.
Es tracta d’una indústria amb un llindar alt. L’oxigen representa el 21% de l’aire que respirem cada dia i, a més de l’1% d’altres gasos, gairebé el 78% és un gas anomenat nitrogen.
A través dels equips de separació de l’aire, l’oxigen, el nitrogen, l’argó i altres gasos es poden separar de l’aire per fer gasos industrials, que s’utilitzen àmpliament en militars, aeroespacials, electrònics, automòbils, restauració, construcció, etc. Per tant, les plantes de separació d’aire mitjanes i grans també són conegudes com a “pulmons de la fabricació industrial”.
El 2020, va esclatar la nova epidèmia de la Corona a tot el món. Frank, que inverteix en una fàbrica de l'Índia, va tornar a Hangzhou i es va unir a la companyia d'Aaron. Un dia, una investigació d’un comprador tailandès a l’estació internacional d’Ali va cridar l’atenció de Frank: si era possible proporcionar equips de nitrogen líquids petits amb especificacions més petites, fàcils de transportar, fàcils d’instal·lar i més rendibles.
A Tailàndia, Malàisia i altres àrees productores de durians, la preservació de la duriana s’ha de congelar a baixa temperatura en les 3 hores de l’arbre i el nitrogen líquid és un material important. Malàisia té una planta especial de nitrogen líquid, però aquestes plantes de nitrogen líquids només serveixen grans agricultors, i un equip gran pot costar fàcilment desenes de milions o fins i tot centenars de milions de dòlars. La majoria de les explotacions petites no poden pagar equips de nitrogen líquids, de manera que només poden vendre durians a distribuïdors de segon nivell a un preu molt baix localment, i fins i tot perquè no poden disposar de podrit a l’hort a temps.
A la granja tailandesa, el personal va posar el durian recent recollit en una petita màquina de nitrogen líquid produïda per Hangzhou Nuzhuo per congelar ràpidament i bloquejar Fresh
Aleshores, només hi havia dos equips de nitrogen líquids petits al món, un es va plantejar als Estats Units i l’altre era l’Institut de Física i Química de l’Acadèmia de Ciències xineses. Tanmateix, la petita màquina de nitrogen líquid de Stirling consumeix molt elevat, mentre que l’Institut de Física i Química de l’Acadèmia de Ciències xineses s’utilitza principalment per a la investigació científica.
Els gens empresarials de Wenzhou van fer que Frank s’adonés que només hi ha uns quants fabricants d’equips de nitrogen líquid mitjà i gran al món i pot ser més fàcil que les màquines petites puguin trencar un camí.
Després de discutir amb Aaron, la companyia va invertir immediatament 5 milions de iuans en despeses de recerca i desenvolupament i va contractar dos enginyers sèniors de la indústria per començar a desenvolupar equips de nitrogen líquids petits adequats per a petites explotacions i famílies.
El primer client de Nuzhuo Technology provenia d’una petita granja rica en durianes a Narathiwat Port, província de Narathiwat, Tailàndia. Després que el durian acabat de recollir és ordenat i pesat, netejat i esterilitzat, es posa en una màquina de nitrogen líquid la mida d’un refrigerador de doble porta i entra al “estat de son”. Posteriorment, van recórrer milers de quilòmetres fins a la Xina.
Venut fins als vaixells de pesca de l’Àfrica occidental
A diferència de les desenes de milions de màquines de nitrogen líquids, les màquines de nitrogen líquid de Nuzhuo Technology només costen desenes de milers de dòlars, i la mida és similar a la d’un refrigerador de doble porta. Els productors també poden adaptar els models a la mida de la granja. Per exemple, una mansió duriana de 100 hectàrees està equipada amb una màquina de nitrogen líquid de 10 litres/hora. 1000 MU només necessita una màquina de nitrogen líquid de 50 litres/hora.
La predicció precisa i la disposició decisiva de la primera vegada van permetre a Frank trepitjar la sortida de la petita màquina de nitrogen líquid. Per tal de impulsar les vendes de comerç exterior, en 3 mesos, va ampliar l’equip de comerç exterior de 2 a 25 persones i va augmentar el nombre de botigues d’or a l’estació internacional d’Ali a 6; Al mateix temps, amb l’ajuda d’eines digitals com la transmissió en directe transfronterera i la inspecció de fàbriques en línia proporcionada per la plataforma, ha aportat un flux constant de clients.
A més de Durian, després de l’epidèmia, també s’ha ampliat la demanda congelada de molts aliments frescos, com ara plats preparats i marisc.
Quan es va desplegar a l'estranger, Frank va evitar la competència del mar Roig dels països desenvolupats de primer nivell, centrat en Rússia, Àsia Central, sud-est asiàtic, Amèrica del Sud, Àfrica i altres països de "cinturó i carretera" i es va vendre fins als països de pesca a l'Àfrica occidental.
"Després que el peix sigui atrapat, es pot congelar directament al vaixell per a la frescor, cosa que és molt convenient." Frank va dir.
A diferència d'altres fabricants d'equips de nitrogen líquids, la tecnologia Nuzhuo no només exportarà equips a socis de "cinturó i carretera", sinó que també enviaran equips de serveis d'enginyers a l'estranger per servir a l'última milla.
Això prové de l'experiència de Lam a Bombai, Índia, durant la pandèmia.
A causa de la relativa endarreriment de l'atenció mèdica, l'Índia es va convertir en la zona més afectada de l'epidèmia. Com a equipament mèdic més necessari urgentment, els concentradors d’oxigen mèdic estan fora de tot el món. Quan la demanda d’oxigen mèdic va augmentar el 2020, la tecnologia Nuzhuo va vendre més de 500 concentradors d’oxigen mèdic a l’estació internacional d’Ali. Aleshores, per transportar urgentment un lot de generadors d’oxigen, els militars indis també van enviar un avió especial a Hangzhou.
Aquests concentradors d’oxigen que van anar al mar han tret infinitat de persones de la línia de vida i de la mort. Tot i això, Frank va comprovar que el generador d’oxigen tenia un preu de 500.000 iuans es va vendre per 3 milions a l’Índia i que el servei de distribuïdors locals no va poder mantenir -se, i molts equips es van trencar i ningú no es va cuidar i finalment es va convertir en una pila de residus.
"Després que el intermediari afegeixi les peces de recanvi del client, un accessori pot ser més car que una màquina, com em permet fer manteniment, com fer el manteniment." El boca a boca ha desaparegut i el futur mercat ha desaparegut. Frank va dir, de manera que està més decidit a fer el darrer quilòmetre de servei i a portar a qualsevol preu la tecnologia xinesa i les marques xineses.
Hangzhou: La ciutat amb la distribució aèria més potent del món
Hi ha quatre gegants reconeguts de gasos industrials al món, és a dir, Linde a Alemanya, Air Liquide a França, Praxair als Estats Units (després adquirits per Linde) i productes químics aeris als Estats Units. Aquests gegants representen el 80% del mercat global de separació aèria.
Tanmateix, en el camp dels equips de separació d’aire, Hangzhou és la ciutat més potent del món: el major fabricant d’equips de separació d’aire del món i el clúster de la indústria de fabricació d’equips de separació d’aire més gran del món es troben a Hangzhou.
Un conjunt de dades mostren que la Xina té el 80% del mercat d’equips de separació aèria del món i Hangzhou Oxygen ocupa més del 50% de la quota de mercat només al mercat xinès. A causa d'això, Frank va fer broma que els preus durians s'han tornat més barats i barats en els darrers anys, i hi ha un crèdit a Hangzhou.
El 2013, quan va començar el negoci de separació curta, el grup Hangzhou Nuzhuo tenia com a objectiu ampliar el negoci i aconseguir una escala com Hangzhou Oxygen. Per exemple, l’oxigen de Hangzhou és un equip de separació d’aire a gran escala per a ús industrial, i el grup Hangzhou Nuzhuo també ho fa. Però ara es posa més energia en petites màquines de nitrogen líquids.
Recentment, Nuzhuo va desenvolupar una màquina de nitrogen líquid integrada que costa només més de 20.000 dòlars i va pujar a un vaixell de càrrega a Nova Zelanda. "Aquest any, estem orientats a més compradors individuals al sud -est asiàtic, a l'Àfrica occidental i a Amèrica Llatina". Va dir Aaron.
Hora del post: 19 d'octubre de 2013