A les 5 del matí, en una granja al costat del port de Narathiwat, a la província de Narathiwat, Tailàndia, un rei de Musang va ser collit d'un arbre i va iniciar el seu viatge de 16.000 quilòmetres: després d'aproximadament una setmana, travessant Singapur, Tailàndia, Laos i finalment entrant a la Xina, el viatge total va ser de gairebé 10.000 li, convertint-se en una delícia a la punta de la llengua dels xinesos.
Ahir, l'edició internacional del Diari del Poble va publicar "El viatge d'un durian de deu mil milles", des de la perspectiva d'un durian, testimoni del "Cinturó i la Ruta", des de la carretera fins a la via fèrria i la carretera, des del cotxe fins al tren i l'automòbil, equips de refrigeració d'alta tecnologia que uneixen una logística fluida de llarga, mitjana i curta distància.
Quan obres un Musang King a Hangzhou, la carn dolça deixa una fragància entre els llavis i les dents com si acabés de ser collit d'un arbre, i darrere hi ha una empresa de Hangzhou que ven equips d'"aire".
Durant els darrers tres anys, a través d'Internet, el Sr. Aaron i el Sr. Frank no només han venut "l'aire" de Hangzhou a granges grans i petites de la zona de producció de Musang King, al sud-est asiàtic, sinó també a vaixells de pesca del Senegal i Nigèria, a l'Àfrica occidental, tot encadenant un "Cinturó i Ruta" d'equips de refrigeració d'alta tecnologia.
La "nevera" de doble porta permet que el durian dormi bé
Un és tècnic, l'altre ha estudiat negocis a l'alta direcció, i el Sr. Aaron i el Sr. Frank de Hangzhou i Wenzhou són dos companys de classe.
Fa 10 anys, Hangzhou Nuzhuo Technology, fundada pel Sr. Aaron, va començar amb vàlvules industrials i va començar a entrar lentament en la indústria de la separació d'aire.
Aquesta és una indústria amb un llindar alt. L'oxigen representa el 21% de l'aire que respirem cada dia i, a més de l'1% d'altres gasos, gairebé el 78% és un gas anomenat nitrogen.
Mitjançant equips de separació d'aire, l'oxigen, el nitrogen, l'argó i altres gasos es poden separar de l'aire per produir gasos industrials, que s'utilitzen àmpliament en l'àmbit militar, aeroespacial, electrònica, automòbils, restauració, construcció, etc. Per tant, les plantes de separació d'aire mitjanes i grans també es coneixen com els "pulmons de la fabricació industrial".
El 2020, la nova epidèmia de la corona va esclatar arreu del món. El Sr. Frank, que està invertint en una fàbrica a l'Índia, va tornar a Hangzhou i es va unir a l'empresa d'Aaron. Un dia, una consulta d'un comprador tailandès a l'estació internacional d'Ali va cridar l'atenció de Frank: si era possible proporcionar equips petits de nitrogen líquid amb especificacions més petites, fàcils de transportar, fàcils d'instal·lar i més rendibles.
A Tailàndia, Malàisia i altres zones productores de durian, la conservació del durian s'ha de congelar a baixa temperatura en un termini de 3 hores des de l'arbre, i el nitrogen líquid és un material important. Malàisia té una planta especial de nitrogen líquid, però aquestes plantes de nitrogen líquid només serveixen a grans agricultors, i un equip gran pot costar fàcilment desenes de milions o fins i tot centenars de milions de dòlars. La majoria de les petites granges no es poden permetre equips de nitrogen líquid, de manera que només poden vendre durians a distribuïdors de segon nivell a un preu molt baix localment, i fins i tot perquè no poden desfer-se de la podridura al hort a temps.
A la granja tailandesa, el personal va posar el durian acabat de collir en una petita màquina de nitrogen líquid produïda per Hangzhou Nuzhuo per congelar-lo ràpidament i bloquejar-lo fresc.
En aquell moment, només hi havia dos petits equips de nitrogen líquid al món, un era Stirling als Estats Units i l'altre era l'Institut de Física i Química de l'Acadèmia Xinesa de les Ciències. Tanmateix, la petita màquina de nitrogen líquid de Stirling consumeix molt, mentre que l'Institut de Física i Química de l'Acadèmia Xinesa de les Ciències s'utilitza principalment per a la investigació científica.
Els gens empresarials aguts de Wenzhou van fer que Frank s'adonés que només hi ha uns quants fabricants d'equips de nitrogen líquid mitjans i grans al món, i que pot ser més fàcil que les màquines petites s'obrin camí.
Després de parlar amb Aaron, l'empresa va invertir immediatament 5 milions de iuans en despeses de recerca i desenvolupament i va contractar dos enginyers sèniors de la indústria per començar a desenvolupar petits equips de nitrogen líquid adequats per a petites granges i famílies.
El primer client de NuZhuo Technology provenia d'una petita granja rica en durians al port de Narathiwat, a la província de Narathiwat, Tailàndia. Després de classificar, pesar, netejar i esterilitzar el durian acabat de collir, es posa en una màquina de nitrogen líquid de la mida d'una nevera de dues portes i entra en "estat de repòs". Posteriorment, van viatjar milers de quilòmetres fins a la Xina.
Venut fins a vaixells pesquers de l'Àfrica Occidental
A diferència de les desenes de milions de màquines de nitrogen líquid, les màquines de nitrogen líquid de Nuzhuo Technology només costen desenes de milers de dòlars i la mida és similar a la d'una nevera de dues portes. Els productors també poden adaptar els models a la mida de la granja. Per exemple, una finca de durians de 100 acres està equipada amb una màquina de nitrogen líquid de 10 litres/hora. 1000 mu també només necessiten una màquina de nitrogen líquid de 50 litres/hora.
La predicció precisa i el disseny decisiu de la primera vegada van permetre a Frank trepitjar la ventilació de la petita màquina de nitrogen líquid. Per tal d'impulsar les vendes de comerç exterior, en 3 mesos, va ampliar l'equip de comerç exterior de 2 a 25 persones i va augmentar el nombre de botigues d'or a l'Estació Internacional d'Ali a 6; Al mateix temps, amb l'ajuda d'eines digitals com la transmissió en directe transfronterera i la inspecció de fàbrica en línia proporcionada per la plataforma, ha aconseguit un flux constant de clients.
A més del durian, després de l'epidèmia, la demanda de congelats de molts aliments frescos també s'ha ampliat, com ara plats preparats i marisc.
Quan es va desplegar a l'estranger, Frank va evitar la competència del Mar Roig dels països desenvolupats de primer nivell, centrant-se en Rússia, Àsia Central, Sud-est asiàtic, Amèrica del Sud, Àfrica i altres països del "Cinturó i Ruta", i va vendre fins a països pesquers de l'Àfrica Occidental.
«Després de pescar el peix, es pot congelar directament al vaixell per mantenir-lo fresc, cosa que és molt convenient», va dir en Frank.
A diferència d'altres fabricants d'equips de nitrogen líquid, nuzhuo Technology no només exportarà equips a socis de "Belt and Road", sinó que també enviarà equips de servei d'enginyeria a l'estranger per servir l'última milla.
Això prové de l'experiència de Lam a Mumbai, Índia, durant la pandèmia.
A causa del relatiu retard de l'atenció mèdica, l'Índia va ser la zona més afectada per l'epidèmia. Com a equip mèdic més necessari, els concentradors d'oxigen mèdic estan esgotats a tot el món. Quan la demanda d'oxigen mèdic es va disparar el 2020, Nuzhuo Technology va vendre més de 500 concentradors d'oxigen mèdic a l'estació internacional d'Ali. En aquell moment, per tal de transportar urgentment un lot de generadors d'oxigen, l'exèrcit indi també va enviar un avió especial a Hangzhou.
Aquests concentradors d'oxigen que van anar al mar han tret innombrables persones de la línia de la vida o la mort. Tanmateix, Frank va descobrir que el generador d'oxigen amb un preu de 500.000 iuans s'havia venut per 3 milions a l'Índia, i el servei dels distribuïdors locals no podia seguir el ritme, i molts equips estaven espatllats i ningú se'n preocupava, i finalment es van convertir en una pila de residus.
«Després que l'intermediari afegeixi les peces de recanvi del client, un accessori pot ser més car que una màquina, com em deixes fer el manteniment, com fer el manteniment?». El boca-orella s'ha esfumat i el mercat futur s'ha esfumat. Va dir Frank, així que està més decidit a fer l'últim quilòmetre de servei ell mateix i a portar la tecnologia i les marques xineses als clients a qualsevol preu.
Hangzhou: La ciutat amb la distribució d'aire més potent del món
Hi ha quatre gegants reconeguts dels gasos industrials al món, concretament Linde a Alemanya, Air Liquide a França, Praxair als Estats Units (posteriorment adquirida per Linde) i Air Chemical Products als Estats Units. Aquests gegants representen el 80% del mercat mundial de separació d'aire.
Tanmateix, en el camp dels equips de separació d'aire, Hangzhou és la ciutat més poderosa del món: el fabricant d'equips de separació d'aire més gran del món i el clúster industrial de fabricació d'equips de separació d'aire més gran del món es troben a Hangzhou.
Un conjunt de dades mostra que la Xina té el 80% del mercat mundial d'equips de separació d'aire, i Hangzhou Oxygen ocupa més del 50% de la quota de mercat només al mercat xinès. Per això, Frank va bromejar dient que els preus del durian s'han abaratit cada cop més en els darrers anys, i que hi ha un mèrit per a Hangzhou.
El 2013, quan va iniciar el negoci de separació curta, Hangzhou Nuzhuo Group tenia com a objectiu expandir el negoci i assolir una escala com Hangzhou Oxygen. Per exemple, Hangzhou Oxygen és un equip de separació d'aire a gran escala per a ús industrial, i Hangzhou Nuzhuo Group també ho està fent. Però ara s'inverteix més energia en petites màquines de nitrogen líquid.
Recentment, Nuzhuo ha desenvolupat una màquina integrada de nitrogen líquid que costa només més de 20.000 dòlars i ha pujat a un vaixell de càrrega cap a Nova Zelanda. "Aquest any, ens dirigim a més compradors individuals del sud-est asiàtic, l'Àfrica Occidental i l'Amèrica Llatina", va dir Aaron.
Data de publicació: 19 d'octubre de 2023